Lo que no se mide no se puede mejorar
La mayoría de las agencias inmobiliarias en España gestionan su negocio "a ojo". Saben cuántas propiedades tienen y cuántas han vendido, pero no conocen su tasa de conversión de leads, su tiempo medio de respuesta o qué canal genera los leads de mayor calidad. Sin datos, es imposible mejorar sistemáticamente.
Las 8 métricas clave de una agencia inmobiliaria
- Número de leads mensuales: El volumen total de interesados
- Tasa de cualificación: % de leads que pasan el filtro inicial
- Tasa de visitas sobre leads: % de leads que acaban visitando
- Tasa de conversión visita-venta: % de visitas que se convierten en operación
- Tiempo medio de respuesta: Cuánto tarda la agencia en responder
- Tiempo medio de cierre: Desde el primer contacto hasta la firma
- Coste por lead: Inversión en marketing dividida entre leads generados
- Valor medio de operación: Comisión media por venta cerrada
Cómo Kasai genera datos accionables
Kasai registra automáticamente cada conversación, cualificación y visita, generando datos en tiempo real sobre el rendimiento de tu agencia. El dashboard de Kasai muestra de un vistazo:
- Número de conversaciones activas y cerradas
- Estado de cada lead en el embudo de ventas
- Tiempo de respuesta medio del asistente
- Leads generados por canal (web vs WhatsApp)
- Visitas agendadas y confirmadas
De los datos a las decisiones
Con estos datos, una agencia puede tomar decisiones informadas: invertir más en el canal que genera mejores leads, identificar en qué punto del embudo se pierden más clientes y optimizar el proceso para mejorar las conversiones.
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